Sales Manager
Cześć,
jestem Magda, Dyrektor Sprzedaży w BFI i szukam Sales Managera, który razem ze mną będzie rozwijać nasz zespół sprzedaży i przede wszystkim, skutecznie wykorzystywać potencjał, który mamy w obecnych Klientach i pojawiających się szansach biznesowych.
Jeśli jesteś Managerem, który lubi być blisko Klientów, rozumie sprzedaż B2B, potrafi pracować na danych, ale jednocześnie nie zarządza sprzedażą wyłącznie z poziomu Excela i CRM-u - czytaj dalej, bo być może szukamy siebie nawzajem!
Dlaczego rekrutuję?
BFI rośnie, a wraz z tym rośnie również potencjał sprzedażowy. Potrzebujemy osoby, która spojrzy na niego szerzej - połączy rozwój obecnego portfela Klientów i New Business, właściwie ustali priorytety i zadba o to, żeby najlepsze szanse zamieniały się w biznes.
Będziesz odpowiadać za zespół Sales i za to, jak skutecznie wykorzystujemy potencjał sprzedażowy BFI: zarówno w obecnym portfelu Klientów, jak i w New Business. To nie jest jednak rola „superhandlowca” ani osoby, która ma budować własny portfel Klientów.
Twoim głównym narzędziem wpływu będzie zespół: specjaliści sprzedaży KAM-owie i BDM-owie - ich rozwój, sposób pracy, priorytety oraz jakość prowadzonych szans i relacji z Klientami. Będziesz pomagać im dostrzegać potencjał, podejmować właściwe decyzje i skutecznie prowadzić najważniejsze szanse sprzedażowe.
Jednocześnie pozostaniesz blisko strategicznych Klientów i najważniejszych tematów biznesowych. Będziesz włączać się tam, gdzie Twoje doświadczenie i perspektywa managerska mogą realnie pomóc - w kluczowych spotkaniach, złożonych szansach, negocjacjach czy planowaniu rozwoju strategicznych Klientów. Nie po to, żeby zastępować handlowca, ale żeby wzmacniać jego skuteczność i rozwijać kompetencje zespołu.
Ważną częścią Twojej roli będzie prowadzenie i rozwój ludzi. Nie chodzi tylko o zarządzanie zadaniami i wynikiem, ale o budowanie samodzielnego, odpowiedzialnego zespołu - wspieranie ludzi w codziennej pracy, rozwijanie ich kompetencji, budowanie motywacji i zaangażowania oraz świadome kształtowanie zakresów odpowiedzialności i ścieżek kariery.
Będziesz też moim partnerem/partnerką w rozwijaniu skutecznego ekosystemu sprzedaży BFI: takiego, który łączy ludzi, procesy, dane i współpracę Sales z Marketingiem, Pre-Sales, Customer Care i operacjami. Sposób, w jaki pracujemy w obszarze Klientów, zawsze wynika ze strategii BFI i bezpośrednio wpływa jej realizację. Jednocześnie, dzięki wiedzy płynącej od Klientów, z rynku i zespołu, dostarcza wniosków, które realnie wpływają na dalszy rozwój i kształtowanie organizacji oraz nową strategię, nad którą będziemy pracować już od 2027 roku.
Czym będziesz się zajmować?
Zespół i sprzedaż
· prowadzeniem i rozwijaniem zespołu Sales – budowaniem samodzielności, odpowiedzialności i współpracy,
· wyznaczaniem priorytetów, celów i kierunków działania zespołu w kontekście strategii BFI
· rozwijaniem kompetencji i wspieraniem ludzi w najważniejszych szansach sprzedażowych,
· zarządzaniem lejkiem sprzedażowym, prognozami i kluczowymi wskaźnikami.
Potencjał biznesowy
· łączeniem potencjału New Business i obecnego portfela Klientów,
· analizowaniem i priorytetyzowaniem szans pod kątem ich wartości, przychodu, marży i prawdopodobieństwa wygranej,
· dbaniem o taki system, w którym szanse sprawnie przechodzą przez kolejne etapy procesu,
· analizowaniem wygranych, przegranych i niewykorzystanych szans oraz wyciąganiem z nich wniosków.
Klienci i współpraca
· aktywną pracą z Klientami – udziałem w kluczowych spotkaniach, negocjacjach i projektach rozwojowych, głównie przez pryzmat pracy handlowców
· wspieraniem zespołu w rozwijaniu najważniejszych i najbardziej złożonych szans,
· współpracą z Managerami i Koordynatorami zespołów operacyjnych przy ocenie i rozwoju biznesu,
· współpracą z Marketingiem, Pre-Sales i Customer Care.
Rozwój sprzedaży
· identyfikowanie nowych obszarów wzrostu - zarówno wśród strategicznych Klientów, jak i w obszarze new business,
· dostrzeganie barier i niewykorzystanego potencjału sprzedażowego oraz inicjowanie działań, które pozwolą ten potencjał uruchomić,
· analizowanie wiedzy płynącej z rynku, pipeline’u i rozmów z Klientami oraz przekładanie jej na konkretne rekomendacje dla Dyrektora Sprzedaży i BFI,
· rozwijanie, wspólnie z Dyrektorem Sprzedaży, podejścia do sprzedaży i współpracy z Marketingiem, Pre-Sales, Customer Care i operacjami.
Kogo szukam?
To rola dla Ciebie, jeśli:
· masz minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz bardzo dobre doświadczenie w sprzedaży B2B
· znasz branżę TSL,
· potrafisz rozwijać samodzielny i odpowiedzialny zespół
· potrafisz podejmować decyzje na podstawie danych, zarządzać lejkiem i prognozami sprzedaży oraz potencjałem sprzedażowym
· masz dużą inicjatywę i sprawczość – tworzysz rozwiązania, ale potrafisz też konsekwentnie je wdrażać,
· dobrze komunikujesz się i potrafisz współpracować na styku różnych zespołów,
· bardzo dobrze znasz angielski – w mowie i piśmie, również w bezpośrednim kontakcie z Klientem,
· masz bardzo dobry warsztat handlowy,
· swobodnie pracujesz w CRM-ie,
· mieszkasz w Trójmieście i wyrażasz gotowość do stacjonarnej pracy z naszego biura w Gdyni,
· jesteś gotowy/a na spotkania z kluczowymi Klientami, networking i podróże.
Nie odnajdziesz się u nas, jeśli:
· chcesz zarządzać sprzedażą wyłącznie z poziomu Excela i CRM-u,
· potrzebujesz dokładnej instrukcji, zanim zaczniesz działać,
· nie lubisz współpracy z innymi obszarami i brania odpowiedzialności za wynik całego procesu sprzedażowego.
· nie lubisz bezpośredniej pracy z Klientami,
· skupiasz się przede wszystkim na własnym portfelu i własnym wyniku.
Nadal mamy Twoje zainteresowanie? Świetnie! Zobacz, co możesz zyskać, dołączając do BFI:
Gdybyśmy mieli wymienić nasze TOP są to:
1. Duża samodzielność w działaniu i zaufanie od samego początku. Nie stosujemy mikrozarządzania, bo, po pierwsze, jest to nieefektywne, po drugie, nikt tego nie lubi.
2. Manager i zespół z partnerskim podejściem. Szczególnie dbamy o kulturę organizacyjną i o to, aby realizować swoje cele w dobrej atmosferze i zgodnie z naszymi wartościami.
Co jeszcze?
- Już od pierwszego dnia pracy poczujesz się częścią zespołu. Na czas wdrożenia zapewnimy Ci wsparcie opiekuna merytorycznego, który pomoże odnaleźć Ci się w naszej organizacji i zagwarantuje najlepszy start w nowe obowiązki. Wiemy jak ważny jest odpowiedni onboarding i dopasowane do roli szkolenia.
- Umowa o pracę i Twoja satysfakcja to dla nas podstawa.
- Dbamy o komfort pracy, dlatego zapewnimy Ci dogodne warunki do wykonywania swoich obowiązków w nowoczesnym, świetnie zlokalizowanym biurze w Gdyni Redłowie z darmowym parkingiem (jeśli jeździsz autem).
- Jesteśmy Pet-friendly i Family-friendly. Możesz przyjść do biura z psem, a czasem spotkać tu dzieci naszych pracowników. Tworzymy miejsce, w którym po prostu chce się być.
- Twoje przyszłe benefity: prywatna opieka medyczna, karta Multisport, platforma rozwojowa MultiLife, ubezpieczenie grupowe i nieoprocentowane pożyczki pracownicze.
- Do tego wszystkiego dodajemy świetną kawę, jeszcze lepszą atmosferę i partnerskie podejście.
Jak wygląda proces?
- Nadsyłasz swoją aplikację poprzez formularz zgłoszeniowy. Wrócimy do Ciebie z odpowiedzią co dalej w ciągu 4 dni roboczych.
- Zadanie – na tym etapie poprosimy Cię o wykonanie krótkiego zadania rekrutacyjnego.
- Spotkanie I – jeśli pozytywnie ocenimy zadanie, zaprosimy Cię do biura na rozmowę ze mną i przedstawicielem działu HR.
- Spotkanie II – ostatnim etapem procesu, jeśli dwie strony zobaczą szansę na współpracę, będzie spotkanie ze mną i naszym COO, Michałem Marzejanem.
- Decyzja i propozycja – jeśli zobaczymy w Tobie potencjał, skontaktujemy się z Tobą, by złożyć Ci ofertę. Poprosimy o odpowiedź w ciągu 2 dni roboczych.
- Start współpracy – formalizujemy nasze TAK i zaczynamy etap preboardingu, przygotowując Cię do dołączenia do zespołu.
Szanujemy Twój czas i emocje, dlatego u nas nie czekasz w nieskończoność – dajemy feedback po każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Co więcej, przed rozmową wyślemy Ci krótką listę pytań, żebyś mogła/mógł bez stresu przygotować się do spotkania z nami.
Jeśli czujesz, że chcesz razem ze mną realnie wzmacniać i rozwijać biznes BFI – aplikuj.
Porozmawiajmy przy kawie – do zobaczenia!
Magda